ΤΙ ΕΙΝΑΙ Η ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΗ ΕΝΤΟΛΗ ΠΩΛΗΣΗΣ ΑΚΙΝΗΤΟΥ
Κάθε πώληση για να πετύχει χρειάζεται : στρατηγική και τακτική , μεγαλύτερο κόπο από άλλες εποχές και οπωσδήποτε σωστό τρόπο και κινήσεις ακριβείας. Απαραίτητος σύμμαχος στη πώληση ο σύμβουλος πώλησης, ο κτηματομεσίτης που και γνωρίζει την ψυχολογία της αγοράς κάθε στιγμή καλύτερα από τον όποιο πωλητή και έχει την εμπειρία να διαχειριστεί τις απαιτήσεις των αγοραστών ακόμα και τις πλέον παράλογες. Ωστόσο η πλειοψηφία των πωλητών κινείται σε λάθος κατεύθυνση πιστεύοντας σε Μύθους που μόνο εμπόδια δημιουργούν στη πώληση ενός ακινήτου.
Μύθος-1: η εντολή πώλησης όταν δίνεται σε πολλούς μεσίτες , επιταχύνει την πώληση του ακινήτου.
Πραγματικότητα: αν ο μεσίτης γνωρίζει ότι ο πωλητής θα δώσει το ακίνητο σε όποιον ανταγωνιστή του το ζητήσει, «κρύβει» το ακίνητο και κινείται σε κλειστό κύκλωμα υποψηφίων πελατών. Αντίθετα , αν το ακίνητο διακινείται από έναν μεσίτη , αυτός το κοινοποιεί σε 2,500 και πλέον μεσίτες ανά την Ελλάδα μέσω διαδικτύου πολλαπλασιάζοντας τις πιθανότητες άμεσης πώλησης του ακινήτου.
Μύθος-2: ο μεσίτης που έχει εντολή αποκλειστικότητας για την πώληση ενός ακινήτου , μπορεί να αδιαφορήσει για το ακίνητο δεδομένου ότι αν πουληθεί από πελάτη άλλου κτηματομεσίτη , εκείνος θα πάρει τη μισή αμοιβή
Πραγματικότητα: το κέρδος είναι στην κατανάλωση και αυτό το γνωρίζουν καλά όσοι ασχολούνται με την κτηματαγορά. Θα προτιμήσουν να μοιραστούν την αμοιβή τους με τον συνάδελφο που έχει τον αγοραστή , παρά να καθυστερήσουν τη πώληση του ακινήτου.
Επιπλέον , ο ιδιοκτήτης που θα δώσει αποκλειστική εντολή σε έναν μεσίτη πρέπει να απαιτήσει και να κατοχυρωθεί εγγράφως για τα εξής:
Θα δημιουργηθεί φωτογραφική παρουσίαση του ακινήτου που θα αποσταλεί σε συγκεκριμένο πελατολόγιο
Θα γίνεται εβδομαδιαία ενημέρωση του ιδιοκτήτη για τις ενέργειες του γραφείου που έχει αναλάβει την πώληση
Θα δημοσιευθούν φωτοαγγελλίες του ακινήτου σε έγκυρες εφημερίδες
Θα δημοσιευθεί το ακίνητο σε όλα τα σχετικά sites αγγελιών του internet ( spitogatos.gr, helona.gr, vres.gr κ.λ.π ) καθώς και στο site της εταιρείας που το ανέλαβε
Θα αναρτηθεί, εφ όσον το επιθυμεί ο ιδιοκτήτης, πανό για την πώληση του ακινήτου με το λογότυπο της εταιρείας που θα το διαχειριστεί. Η ύπαρξη ενός λογότυπου εταιρείας δίνει στον υποψήφιο αγοραστή την αίσθηση ότι η αγοραπωλησία έχει επαγγελματικό χαρακτήρα , αποτρέποντας ερασιτεχνικές απόπειρες μείωσης της τιμής ή των όρων της αγοραπωλησίας.
Ο πωλητής θα πρέπει να απαιτήσει από την κτηματομεσιτική εταιρεία που αναλαμβάνει κατ' αποκλειστικότητα το ακίνητο , να ολοκληρώσει τις διαπραγματεύσεις με τον υποψήφιο αγοραστή και μετά να τους φέρει σε επαφή. Η κύρια εργασία του μεσίτη - συμβούλου ακινήτων δεν είναι η εύρεση αγοραστή. Είναι η επιτυχημένη διαπραγμάτευση. Πολλές συμφωνίες αθετούνται την ώρα της υπογραφής του συμβολαίου ή λίγες μέρες πριν επειδή ο μεσίτης θεωρεί ότι ολοκλήρωσε το έργο του βρίσκοντας τον αγοραστή και αυτό είναι λάθος.
Απαιτείστε και προωθήστε το ακίνητό σας επαγγελματικά. Είναι η μόνη συνταγή για σίγουρο αποτέλεσμα. Εμπιστευθείτε μεγάλες εταιρείες με πλούσιο πελατολόγιο, τεχνογνωσία και υποστήριξη. Επισκεφθείτε τον μεσίτη που θα αναλάβει το ακίνητό σας στο γραφείο του και μόνο αν πειστείτε για τη σοβαρότητα της επιχείρησης , αναθέστε το.
